«Quand vous obtenez la fille dans la pièce…»: Bernie Ecclestone, un magnat de la F1 d’une valeur de 3 milliards de dollars, révèle son secret pour une grande négociation

Bernie Ecclestone est quelqu’un qui a été le fer de lance de l’essor de la F1 tout au long des années 2000 et au début des années 2010. Il a contribué à transformer la F1 d’un sport de niche en une marque mondiale. L’entreprise britannique était « The Man » lorsqu’il s’agissait de conclure des accords dans le monde entier. En 2018, il a même dévoilé ses qualités de négociateur lorsqu’il s’est assis pour discuter avec Nico Rosberg sur son podcast.

L’ancien champion du monde était impressionné par les qualités d’Ecclestone pour conclure des accords. Rosberg a posé à Ecclestone sa citation, « Quand vous obtenez la fille dans la pièce, tout est possible ». Bernie, à la manière typique de Bernie, a plaisanté « Cela s’appelle la négociation ». Il a ensuite plaisanté à ce sujet : « J’ai oublié comment faire maintenant, je deviens trop vieux ».

Cependant, il a poursuivi en expliquant : « Tout d’abord, vous devez amener les gens à vous faire confiance ». Ecclestone a en outre ajouté : « Je peux parcourir le monde en faisant des affaires sur une poignée de main… beaucoup, beaucoup d’affaires que j’ai faites… j’ai fait sur une poignée de main ». Il a ajouté un dernier morceau de sagesse sur l’art de faire des affaires. « Vous réalisez que vous avez fait une erreur, ne vous plaignez pas. Allez-y.

PLONGER PLUS PROFOND

Au cours des décennies au cours desquelles Bernie a régné sur la F1, il a jeté les bases de la méga-marque qu’est la F1 aujourd’hui. Cela a impliqué de nombreux accords de poignée de main, des accords de stylo et de papier, et certains fous. Jetons un coup d’œil à une de ces tactiques commerciales folles d’Ecclestone.

Bernie Ecclestone sort l’accord Concorde de la poubelle

Bernie Ecclestone a été salué comme l’un des meilleurs négociateurs au monde. Cependant, même lorsque vous êtes le meilleur, vous devez parfois recourir à des moyens curieux pour sécuriser cette signature. Sur le podcast de Nico Rosberg, Ecclestone a ensuite révélé un tel incident.

L’ancien supremo de la F1 s’est souvenu « Je pense que nous aurions pu négocier l’accord Concorde original ou quelque chose comme ça. » Ecclestone et son proche collègue Max Mosley négociaient avec le personnel de la FIA. C’est alors qu’Ecclestone a remarqué que le parti FIA notait des choses sur un morceau de papier.

Cependant, ils ont décidé de jeter tous les morceaux de papier dans la corbeille à papier avant de quitter la pièce. Bernie n’a pas hésité avant de plonger vers le panier, « j’ai dit à Max de sortir tous ces papiers ». Il a ajouté : « Je ne parle pas français mais Max est parfait. Si je les regarde, je peux voir où nous nous sommes trompés ».

Cela semble idiot maintenant, mais l’accord Concorde finirait par être l’épine dorsale de la Formule 1 pour les années à venir. Il dicte la majeure partie de la gestion financière du sport et a été modifié 8 fois avec le plus récent en 2021.