Le sponsor de RFK Racing dévoile une démarche marketing géniale derrière Brad Keselowski embrassant l’amour oublié de NASCAR pour les cabriolets
Jamais du genre à craindre l’innovation, champion de la Cup Series 2012 Brad Keselowski, propriétaire/pilote de la Ford Mustang n°6 pour RFK Racing, a surpris les fans cette intersaison avec un geste audacieux qui est allé au-delà des attentes. Keselowski a fait tapis avec une vidéo promotionnelle pour son nouveau sponsor, Consumer Cellular, qui a laissé tout le monde avec un peu d’intrigue, puis de nostalgie, et enfin une salve d’applaudissements nourris.
Consumer Cellular explique sa brillante stratégie pour Brad Keselowski and Co.
L’intrigue est venue de la vue de Brad Keselowski sortant d’un garage au hasard sur son numéro 6 habituel pour RFK, seulement pour que les téléspectateurs fassent une double-prise. La voiture, une élégante Ford Mustang Dark Horse bleue et orange, a été littéralement coupée en deux – sans toit. Ce visuel époustouflant s’est rapidement transformé en une vague de nostalgie pour la série Convertible et en applaudissements pour le jeu digne d’Hollywood de Keselowski pour reconnaître le fait que cela était effectivement considéré comme « illégal » par NASCAR aujourd’hui.
Cependant, la Mustang « à moitié prix » représente intelligemment les économies de coûts significatives de Consumer Cellular par rapport aux principaux opérateurs de téléphonie sans fil. Carter Nance, vice-président de la marque et de la stratégie créative de Consumer Cellular, le souligne. Nance a reconnu la nécessité de se démarquer sur un marché encombré et saturé de « vanille »
« Nous voulions faire quelque chose de plus mémorable, d’un peu différent », a déclaré Nance. Il a ensuite souligné le lien historique, faisant référence à la tristement célèbre série Convertible : « Nous avons donc confié ce brief à nos équipes. L’agence est revenue avec cette idée… Je voulais m’assurer qu’elle était authentique. Nous sommes rentrés. J’ai fait un peu d’histoire. Comme beaucoup d’entre vous qui écoutent le savent probablement, NASCAR a organisé une série de cabriolets jusqu’en 1962 environ..»
Il a souligné la corrélation entre l’USP des conglomérats de communications et la promotion de retour, en développant la nécessité d’être totalement pertinent dans le domaine en évolution du marketing NASCAR. « Encore une fois, c’était une excellente intersection de notre proposition de valeur fondamentale, et c’était quelque chose qui, selon nous, pouvait se connecter avec le public principal de NASCAR. Surtout les fans qui existent depuis longtemps et qui se souviennent peut-être d’avoir vu des photos de ces cabriolets.
Une séquence de 101 courses sans victoire en direction de Phoenix
L’attente est enfin terminée puisque les fans pourront enfin voir la Ford Mustang n°6, bien que le toit soit intact, prendre la piste à partir de cette semaine au Phoenix Raceway. Consumer Cellular sera le sponsor principal de quatre courses sur le Dark Horse n°6, arborant la désormais célèbre peinture bleue et orange. Le design apparaîtra tout au long de la saison 2024 lors des courses au Kansas, à Nashville et enfin à Homestead-Miami.
Alors que la campagne marketing génère du buzz, Brad Keselowski, en revanche, reste concentré sur des objectifs plus ambitieux, comme réitérer sa fortune de 2012 avec une nouvelle organisation. Sa séquence actuelle de 101 courses sans victoire a également généré beaucoup de buzz tout au long de la semaine. Cependant, Keselowski donne la priorité au succès à long terme plutôt qu’à « tomber en arrière » dans une victoire. Il est convaincu que la nouvelle structure de propriété de RFK Racing et le potentiel de la Ford Next Gen mèneront bientôt à la victoire.
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